陈安之的成功故事

陈安之老师是目前公认的最受欢迎的华人讲师，也是知名度最高的讲师之一，也是演讲费最贵的讲师（每小时收费10万元以上），这的确是很多人学习的榜样。今天我们要访的不是他有多么优秀，因为这个不用我们来讲，大家都可以看得出来。今天我们要访的是：陈安之老师成功背后的原因是什么？以及我们如何才有可能和他一样成功。

当然我的看法也不一定代表真实的状况，只能以我个人对陈安之老师的理解及观察的一些看法，仅供参考而已，说的不对的地方请大家多多包含。

1、陈安之老师行销水平非常高，这一点可以说的国内其它讲师所不具备的，他认为书籍和音像制品都是免费的宣传单，所以最初和梦工场合作时对他的VCD定价就是每张10元，以盗版的价格让更多的人买得起他的VCD增加他的知名度，后来由于价格太低梦工场根本没有利润足以支撑公司活下去的利润，所以梦工场一直在涨价，后来陈安之老师也想透过卖VCD等赚钱，所以定价都很高，这样虽然会影响一些销售量，但此时他的知名度已经起来了。这里不可忽视的是陈安之老师有大量免费的“业务员”，每个人的名片上都打着陈安之老师的宣传，每个人不知发出多少张名片，也就相应做了不知多少次广告。还有他有大量的讲师免费为企业演讲，演讲前播放他的VCD，一年不知要讲多少场，也不知有多少人知道陈安之老师，所以他的知名度很高也就不足不奇了，所以一个培训师如果要出名，一定要学会行销，行销后才会有知名度，才会有信赖感，这样才会有更多人愿意出更多钱来请他去演讲，因为出场费很高，所以主办方不得不推广多一些来上课，这样影响力又无形中增加了。

2、除行销因素外，我认为陈安之老师受欢迎最最重要的因素就是他的演讲水平是没有几个人能可以比拟的，他的舞台魅力是没有一个国内的培训师可以比拟的，他的每一次出场都给广大听众带来巨大的震憾，让人为之疯狂，有一种巨星般的影响力。这和他背后的努力是分不开的，他的舞蹈水平也是没有一个培训师可以比拟的，他在开场时的跳舞足以征服全场听众，很多老总在听完他的课后和我说：“不管他的讲的内容如何，首先我佩服他的体力，跳了那么长的舞，居然脸不红，气不粗喘的”，这和他每天坚持煅炼身体是分不开的，陈安之老师最喜欢的是打篮球，基本上每天晚上都会打球一个小时以上，所以煅炼了良好的身体，所以才会有那么大的影响力。他曾经每天坚持对着镜子练习演讲每天6个小时以上，并且持续了三个月以上，这是他的演讲水平之所以如此高的原因之一，因此你我如果想在演说界取得成功，一定要如此做才行噢，否则我们永远都不能成为顶尖的演说家。

3、陈安之老师演讲时非常认真，做事要求品质。我认为这是他之所以成功最最重要的因素，一般的人只看到他的行销能力好，认为他比较会包装，但大家仔细想想，行销的4个P里的第一条是什么呢？

“产品”。对，要行销的好，必须要有一个好的产品，如果产品品质不行，行销越强，只会带来越坏的负面影响，陈安之老师的演讲内容不管放到哪里都会有很多人看，在网络上陈安之的视频，音频还是最多人看的，原因是他的演讲内容及演讲风格比较受人欢迎，这证明他的产品“品质”是受到消费者认可的，在现在的时代，只要产品好就不愁没市场，因为透过网络，大家都可以找到的，只要你的东西好，就一定会有人主动帮你传播的。

我曾经在2004年4月10日在上海光大国际酒店举办过他的演讲，演讲时他可以说是全力以赴，演讲开场前一个晚上就到会场调试音响，第二天演讲前二个小时又到会场调试音响，而且还跑会场进行热身活动，弄湿过几套西装，演讲时更是全力以赴，在演讲的过程中可以发现他的西装外套都湿了，中场休息时换了另一套新的，可在结束时又湿了。

各位如果我们平常热的时候把内衣湿了都是很历害了，但能把外套都湿了显然要流非常多的汗，这和他在演讲时专注的精神和全力以赴的精神是分不开的。

因此当时就有朋友和我说：“陈安之老师真了不起，今天不管他讲什么，我只要学习到他那种工作态度，全力以赴的精神就值了”。